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在 YouTube 上进行销售的 8 种有效方法

YouTube 是世界上最大的搜索引擎之一,每年拥有超过十亿的访问者。如果您知道如何利用该网站来发挥自己的优势,它也可能是远距离销售您的产品的好方法。

前言

YouTube 是世界上最大的搜索引擎之一,每年拥有超过十亿的访问者。如果您知道如何利用该网站来发挥自己的优势,它也可能是远距离销售您的产品的好方法。 

我亲眼目睹了小型企业在尝试在 YouTube 上销售时所面临的困境。由于有大量渠道争夺客户的注意力,因此了解自己在做什么非常重要,而不仅仅是尝试向各个方向进行拍摄。 

我在此分享 8 种经过验证且行之有效的策略,供您在 YouTube 上进行销售。这些是改进策略和提高销售额的可靠方法。 

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您需要在 YouTube 上销售什么?

首先,您需要使用 Google帐户为您的企业或个人品牌设置 YouTube 频道。您应该确保您的频道品牌与您的公司品牌相匹配,以便人们可以轻松识别您。 

设置频道后,您就可以开始上传视频、创建播放列表并与观众互动。要创建在竞争中脱颖而出的视频,您需要能够创建高质量的内容。您需要考虑:

  • 相机:尝试至少以 4K 格式拍摄,但 1080p 也可以接受,并且通常在大多数智能手机上都可用。 
  • 照明:虽然自然光很棒,但您还应该考虑投资一些基本照明,例如环形灯或面板灯。如果您打算发布人们对着镜头讲话的内容,这尤其有用。
  • 声音:没有什么比糟糕的音质更快地毁掉视频了。一款便宜的麦克风将比内置摄像头的麦克风走得更远。 
  • 视频编辑软件:这可能包括 Final Cut Pro、Adobe Premiere 或 DaVinci Resolve,用于根据需要剪切素材并创建一个无缝视频。 

您还需要考虑如何接收客户付款。您需要链接到网站上的登陆页面或其他页面(如果有)。您可以使用Pay.com为您的客户提供一种使用他们喜欢的付款方式向您付款的简单方法。

 如何创建畅销的视频内容

就像在任何其他社交媒体平台上一样,参与意味着观看次数的增加,这可以导致销量的增加。以下是创建在 YouTube 上销售的视频内容的一些提示:

确定您的目标受众:在开始创建视频之前,了解您想要向谁销售非常重要。考虑人口统计数据,例如年龄、性别和地点,以及兴趣和需求。

制定内容策略:确定您想要创建什么类型的视频、您想要发布的频率以及您的总体信息或主题是什么。这将帮助您在内容创作中保持专注并保持一致。

创建引人注目的标题和描述:使用能够吸引目标受众注意力并清楚描述视频内容的关键字和短语。

确保您的视频是高质量的:使用良好的灯光、清晰的音频以及专业外观的图形和过渡。 

使用号召性用语:鼓励观看者采取特定行动,例如访问您的网站或进行购买。在视频的开头和结尾处添加号召性用语是个好主意。

真实、透明:当您试图与受众建立信任时,如何给人留下深刻的印象非常重要。您的视频要真实、诚实,并明确任何潜在的偏见或利益冲突。

在 YouTube 上销售的 8 种方法

1. 创建以产品为中心的视频

通过 YouTube 提高销售额的最佳方法是创建并上传展示您的产品或服务的视频。这些可以是产品演示、教程或其他类型的内容,帮助观众了解您所销售的产品以及他们为什么应该购买它。 

产品评论对于可能已经熟悉您的品牌并正在寻求特定信息以更好地为他们的购买决策提供信息的客户来说非常有用。这些内容应该清晰并展示产品的积极属性,但不要过度推销——让产品自己说话! 

2. 激活您的 YouTube 购物帐户

如果您在过去 12 个月内拥有至少 1,000 名订阅者和至少 4,000 小时的观看时间,则在 YouTube 上进行销售的一种非常有效的方式是通过 YouTube 的购物功能(适用于 YouTube 合作伙伴计划的成员)。 

YouTube Shopping 允许您宣传您的产品并直接从您的视频链接到您的商店。这为您提供了相对于其他企业的竞争优势,因为并非所有渠道都符合资格。它还将产品放在视频、侧边栏和末尾,以便不断提醒观众。 

要开始使用 YouTube 购物:

  • 登录您的 YouTube 帐户。
  • 单击左侧菜单中的“货币化”。
  • 如果您符合条件,您将看到“购物”标签。
  • 按照说明链接到您的商店。
  • 选择您要销售的产品 - 这些产品需要获得 YouTube 的批准,这可能需要几天的时间。
  • 审核通过后,开始销售。

您可以管理您的产品并根据需要更改它们。请注意,所有新产品都需要经过相同的审批流程。 

3. 在描述中包含链接

增加网站流量的一个超级简单的方法是在视频描述中添加产品链接。这将使观看者能够轻松找到并购买您的产品,而且您无需具备 YouTube Shopping 资格即可执行此操作。 

专业提示:使用 Bit.ly 或 TinyURL 等链接缩短工具使链接更清晰并跟踪点击次数。 

在户外公司 REI Co-op 制作的这段视频中,视频博客格式展示了一些产品在自然环境中的使用情况。视频描述中包含指向确切产品的链接,吸引客户立即购买。 

当您使用Pay.com作为支付服务提供商时,您可以轻松地在您的网站上设置结帐页面。买家可以使用他们喜欢的付款方式,无论是信用卡、借记卡还是其他付款方式。 

4.使用YouTube广告

虽然在您自己的频道上发布视频是免费的,但扩大订阅者群可能需要一段时间。这就是付费 YouTube 广告可以发挥作用的地方。您可以使用它们将观看者引导至您的频道以销售您的产品或服务。 

YouTube 广告是通过 Google 广告制作的,将以多种方式出现在 YouTube 上,包括:

  • 信息流广告:信息流视频广告(有时称为发现广告)是出现在搜索结果顶部、相关视频下方或观看者登录时主页上的视频广告。当有人点击链接时,他们会“将前往推荐的 YouTube 视频或外部网站。以下是我搜索“咖啡”时弹出的广告示例:

  • 可跳过的插播广告:这些是在视频之前或期间自动播放的视频广告,可以在短时间内(通常为 15 秒)后跳过。对于这些广告,只有当有人观看广告至少 30 秒或以某种方式与之互动时,您才需要付费。
  • 不可跳过的插播广告:顾名思义,这些广告无法跳过。它们通常不受 YouTube 观众欢迎,因此长度只能在 15 到 20 秒之间。您需要为每 1000 次观看付费,称为 CPM(每千次成本)。 
  • 导视广告:这是最短的视频前广告,长度仅为 6 秒。由于时间限制,它们通常仅用作较大广告活动的一部分。他们还按每千次展示费用 (CPM) 收费。 
  • 重叠式广告:这些是出现在视频底部的小横幅广告。与列表中的其他广告不同,这些广告是图形广告,而不是视频广告。 

5.利用影响力营销

虽然广告可以很好地增加受众群体,但它们可能成本高昂且并不总是有效,尤其是因为许多人都使用广告拦截器。另一种选择是与 YouTube 影响者合作或与其他企业合作。 

您可以赞助 YouTube 大频道上的内容。这意味着按视频向创作者付费,他们会简要提及您的业务或特定产品以及观众如何购买它。 

您还可以利用品牌合作伙伴关系与影响者进行持续的视频策略,他们对您的产品进行完整的视频评论或以其他方式进行推广。 

您还可以与其他品牌合作制作视频,通过一个视频吸引两个受众。 

6. 添加链接到您的频道横幅

YouTube 允许频道添加最多五个链接,因此您可以链接到您的网站以及其他社交媒体平台,就像下面Hydro Flask所做的那样(请参见右上角)。 

这是一种很好的、​​非侵入性的方式来增加您的网站或其他社交媒体平台的流量。要从自定义频道页面添加指向 YouTube 上频道横幅的链接,请按照以下步骤操作:

  • 单击“基本信息”选项卡,然后向下滚动到“添加链接”。
  • 从那里,您可以插入特定链接并使用“链接标题”字段为链接添加标签(例如“访问我们的网站”)。
  • 单击页面顶部的“发布”以应用更改。

当您在“链接标题”框中使用“Instagram”或​​“Facebook”等社交媒体网站名称时,YouTube 将自动使用关联的图标。 

7.用关键词优化你的视频

YouTube 是一个搜索引擎,受到与 Google、Bing 和其他搜索引擎相同类型的 SEO 的影响。这意味着使用关键字和短语来帮助 YouTube 准确排序并向观看者推荐您的视频至关重要。 

为了确保您的视频得到优化,您应该关注:

  • 创建准确反映视频内容的标题
  • 在描述字段中包含视频的详细描述
  • 使用相关关键字标记您的视频
  • 如果您为视频添加注释,请在注释中使用关键字
  • 确保隐藏式字幕已开启

这将帮助 YouTube 了解您的视频内容并使其更容易被用户发现。视频优化后,您可以使用 YouTube 的内置分析来了解它们的排名情况,并进一步调整您的策略。 

8. 使用卡片链接到您的网上商店

YouTube 卡片是在视频期间和结束时出现的弹出面板,它们是链接到产品页面并号召观看者采取行动的另一种好方法。

与横幅链接(位于单独的页面上)和描述链接(需要向下滚动)不同,卡片出现在视线水平位置,使它们几乎不可能被忽略,但不会妨碍视频本身。 

如果您没有网站,您可以使用Pay.com创建多用途 Pay 链接。在这种情况下,买家将被引导至个性化结账页面,他们可以在其中选择自己喜欢的付款方式。

在线接受付款的最佳方式是什么?

作为一家全面的支付服务提供商,Pay.com让您超级方便地接受最流行的支付方式,无论您是否有网站。 

创建 Pay.com 帐户后,您可以为您的网站创建结帐页面并使用您自己的品牌对其进行自定义。或者,您可以通过 DM、电子邮件或短信向客户直接发送付款链接。

无论您希望如何获得付款,Pay.com 都会为您提供一个非常容易设置的支付系统,即使您没有任何技术经验也是如此。

底线

YouTube 是小型企业建立品牌知名度和直接向观众销售产品的极其宝贵的资源。

通过关键字优化来瞄准理想客户并提供定期、有用的内容,您可以扩大您的频道并将流量带回您的网站。然后,使用 YouTube 的分析来跟踪您的表现并查看哪些效果有效。跟踪您的销售和分析,了解哪些措施有效,并对您的策略进行必要的调整。  

要通过 YouTube 频道获利,您需要至少 1,000 名订阅者以及过去 12 个月内超过 4,000 小时的观看时间。您从每个获利视频中获得的确切金额将根据广告收入和视频内容而有所不同。

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