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TikTok 营销:2024年品牌完整指南

如果您不确定是否应该制定 TikTok社交媒体营销策略,我们将向您证明您绝对应该这样做。

前言

如果您不确定是否应该制定 TikTok社交媒体营销策略,我们将向您证明您绝对应该这样做。

TikTok 是迄今为止增长最快的社交媒体平台,其用户数量于 2021 年 9 月达到 10 亿,这是自其在全球推出以来四年来的创纪录水平。相比之下, FacebookInstagram都花了八年时间才达到这一里程碑。

虽然我们没有关于 TikTok 用户数量的最新数据,但还有其他统计数据证明了 TikTok 的受欢迎程度。例如,它是 2022 年第一季度下载次数最多的应用程序,也是 Apple 和 GooglePlay 商店中收入最高的非游戏应用程序。在我们的 2023 年综述中查找更引人注目的TikTok 统计数据。

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什么是 TikTok 营销?

TikTok 营销是使用 TikTok 和TikTok 内容来推广您的品牌及其产品或服务的过程。通过使用短视频内容轻松建立自己的在线形象,吸引观众并帮助展示您的业务产品。

虽然社交媒体营销为所有社交媒体平台创建了一个有凝聚力的策略, 但 TikTok 营销仅专注于 TikTok。

您需要确保 TikTok 上的整体消息与您的品牌所在的所有其他平台相似,但通常来说,TikTok 内容往往与您在其他渠道上发布的内容有很大不同。(尽管您最终可能会将 TikTok 视频重新用于Instagram Reels和 YouTube Shorts,以吸引更多观看者。)

如何创建 TikTok 企业帐户

在创建 TikTok 企业帐户之前,您首先需要了解TikTok 企业帐户与创建者帐户之间的区别 。

以下是一些主要区别:

  • 企业帐户可以访问广告和分析等业务工具
  • 企业帐户对声音剪辑的访问受到限制
  • 企业帐户能够创建 电子商务店面
  • 企业账户可以使用第三方工具来安排和管理TikTok内容
  • 企业帐户可以将网站链接添加到其个人资料中

TikTok 企业帐户无法访问完整的声音库,但额外的工具远远超过了这些。要创建您的 TikTok 企业帐户,请按照以下快速步骤操作:

步骤 1. 下载 TikTok 应用 并创建一个新帐户

第 2 步: 转到您的 TikTok 个人资料,然后点击右上角的汉堡菜单

步骤 3. 点击 “设置和隐私”

步骤 4. 点击 管理帐户

步骤 5. 点击 切换到企业帐户

步骤 6. 选择最适合您的业务类型的类别

瞧!您现在拥有了企业资料,可以开始优化您的帐户以吸引目标受众。  

制定 TikTok 营销策略的 10 个技巧

准备好深入了解如何制定 TikTok 营销策略并在平台上建立大量追随者了吗?虽然您可能不会一夜之间成为“TikTok 名人”,但这十个技巧将帮助您走上成功的最佳道路。我们还在本视频中总结了最好的 Tiktok 营销技巧。

1. 创建您的 TikTok 帐户并为其打造品牌

我们已经介绍了如何创建 TikTok 企业帐户。下一步是对其进行全面优化和品牌化,以便它可以与您的其他社交媒体资料一起识别。

要为您的 TikTok 帐户打造品牌,请点击 “编辑个人资料”,然后填写以下信息:

  • 个人资料照片或视频:  TikTok 允许您为个人资料头像添加视频。如果您选择添加个人资料照片,请确保这是徽标的高分辨率版本。如果您想制作视频,请考虑创建徽标的动画版本。
  • 名称: 您的公司名称。
  • 用户名: 这也应该是您的公司名称(如果可能),不带空格。
  • 代词: 如果您是独资经营者,您可能需要输入您的代词。
  • 简介: 您有 80 个字符来快速概述您的业务。
  • 电子邮件: 输入您公司的联系电子邮件。
  • 非营利组织: 如果您的企业与非营利组织合作或支持非营利组织,您可以在您的个人资料中直接标记它们。
  • 类别: 您在创建企业帐户时可能已经这样做了,但如果没有,请选择最能代表您所在行业的类别。
  • 社交: 连接您的 Instagram和/或 YouTube帐户。

其他选项包括在用户向您发送 DM 时设置自动消息。您可以通过依次点击 汉堡菜单 、 商务套件、 自动消息来完成此操作。一旦您的关注者达到前 1,000 名,您还可以将您的网站 URL 添加到您的个人资料中 。

这是星巴克的一个完整的业务简介示例。他们甚至在个人资料顶部固定了两个视频来展示新产品。

2. 定义你的 TikTok 受众

要在 TikTok 上取得成功,您必须知道您的内容要瞄准谁。否则,您可能会获得很大的影响力和参与度,但不会转化为销售或订阅——这很有趣,但对您的企业利润毫无意义。

TikTok 的受众群体更为年轻,每 10 名 18-19 岁人群中就有近 7 名使用该应用,20-39 岁人群中约有一半使用 TikTok。

因此,虽然 TikTok 绝对适合年轻受众,但你仍然需要更深入地挖掘。考虑一下您想要定位的人口统计数据。进行一些您自己的 社交媒体市场研究,然后考虑整理一个 客户角色 ,以准确展示您企业的目标受众是谁。

3. 制作优质的TikTok视频

您的下一步是学习 如何制作优秀的 TikTok 视频。首先,首先进行一些实际研究。除非您已经是 TikTok 的狂热观看者,否则请花一些时间了解该平台并查看“为您推荐”页面上弹出的视频类型。

您可能还想查看 TikTok Discover 页面, 了解 趋势 并发现一些更受欢迎的 TikTok 用户。

在这里,您将能够看到趋势标签、 声音字节、帐户等。这是鸟瞰当前流行内容的好方法,可以帮助您发现自己的 TikTok 内容的灵感。然后,看看其他 在 TikTok 上大放异彩的品牌, 看看他们在哪些方面做得很好,以及如何在你的视频中效仿其中的一些策略。

对于 TikTok,您需要测试各种不同的视频类型,以发现哪些内容会引起观众的共鸣。您的个人资料的多样性是关键。尝试拍摄您的团队创建产品的过程。展示您的产品的实际应用。使用流行的声音字节创建有趣的视频。这里有一些额外的 视频创意 可以帮助您入门。

并确保您的帖子始终如一。如果你想引起轰动,你需要定期推出新内容。首先每周至少发布两次,如果可以的话,可以更频繁地发布。(事实上​​,TikTok 本身建议 每天发布 1-4 次。)

4. 在 TikTok 营销策略中使用广告

如果您想覆盖更广泛的受众,请将部分社交媒体广告预算分配给 TikTok 广告。这些费用基于出价,就像支付 FacebookInstagram 广告的费用一样。您将选择目标受众,制作有趣的视频广告,然后根据您指定的每日或终身预算进行宣传。

5.利用TikTok网红营销

另一种流行的 TikTok 营销策略是 与有影响力的人合作。有成千上万的影响者和内容创作者与 TikTok 上的品牌合作,创作有趣、引人入胜的视频内容,这些内容既传播新品牌的信息,又为该品牌提供用户生成的内容,以便在他们自己的社交媒体渠道上分享。

一些 TikTok 网红营销策略包括:

  • 将您的产品发送给有影响力的人。 预算低但产品大量的品牌可以联系有影响力的人,询问他们是否可以向他们发送免费产品。虽然这并不能保证他们的频道上有特色,但如果您持续接触足够多的影响者,您可能会在拆箱或商品视频中受到关注。
  • 协作制作视频。 合作制作一个或一系列视频,专门突出您的品牌。这些价格更昂贵,但您始终可以与影响力较小的微型影响者合作,直到您拥有更多的影响者营销预算。
  • 合作开发新产品线。 与超级影响者或名人合作,共同创建一个产品线,他们将从中获得分成并向受众进行推广。这是一个伟大的双赢,但您需要确保只与与您的利基市场高度相关的影响者合作。例如,美容品牌只想与知名化妆师合作开展此类项目。

6. 监控 TikTok 分析以跟踪表现

注意您的TikTok 分析。只有当您切换到企业帐户时,您才能访问此功能,它可以为您确定最受欢迎的视频以及每天发布的最佳时间提供巨大帮助。

一些需要跟踪的最佳指标包括:

  • 视频观看次数
  • 增长率
  • 热门视频
  • 平均观看时长

您还可以将 TikTok 企业帐户连接到 Sprout Social 仪表板,以便在衡量其他社交媒体平台时直接在 Sprout 内部访问分析。

7. 紧跟 TikTok 流行趋势

如果您想增加病毒式传播的机会,请关注热门音频剪辑、挑战和视频类型。如果您可以利用流行趋势来制作与您的业务相关的视频,那就这样做吧!

这是一个小珠宝商使用流行趋势视频类型进行病毒式传播的示例。

他们的大多数原创内容视频都会产生 100-600 次观看和 2-20 次点赞。但上述视频引起了众所周知的关注,观看次数超过 275,000 次,点赞次数超过 12,000 次。

正如我们提到的,您可以使用 TikTok 的“发现”页面来查找其中一些趋势;然而,最好的选择就是消费大量 TikTok 内容。这将帮助您有机地找到流行趋势,并了解不同的用户如何将它们融入到他们的内容中。(所以下次你的老板发现你在滚动时,你可以告诉他这是与工作有关的。)

8.利用TikTok的编辑功能

最好的视频往往是在 TikTok 应用程序本身内拍摄和编辑的视频。这是因为该应用程序内置了大量编辑功能,只需一部智能手机和一个应用程序即可轻松创建引人入胜的内容。

其中一些功能包括:

  • 过滤器
  • 修剪视频剪辑
  • 文字叠加
  • 字幕
  • 贴纸
  • 视觉和特效
  • 配音
  • 音频编辑
  • 慢动作
  • 过渡

在应用程序内有多种不同的方式来拍摄和编辑 TikTok 视频,无需额外的视频编辑工具。特别是因为 TikTok 算法似乎比其他算法更喜欢推送 TikTok 编辑的视频。

9. 让你的视频简短而甜蜜

根据最新数据,TikTok 表示,视频的最佳长度为 21-34 秒(2020 年为 11-17 秒)。

尽管 TikTok 仍在测试较长的视频,但长度超过 60 秒的视频会给观看者带来压力。这意味着您希望视频内容简短而有趣。坚持平均 30 秒的视频内容以获得最佳效果。

10.将实时视频纳入您的策略

TikTok 是在其应用程序上提供直播功能的众多平台之一。品牌应该利用这一点,因为直播视频会在观看者的“为你”页面中弹出,以便感兴趣的用户可以观看。此外,TikTok 允许观看者通过直播视频发送贴纸和其他荣誉,作为一项获利福利,因此您的品牌可以添加 TikTok Live如果您的视频足够受欢迎,可以作为额外的收入来源。

在 TikTok 上进行营销有什么好处?

那么,为什么要费心在你的整体策略中添加一个额外的社交媒体平台——尤其是像 TikTok 这样耗时的平台呢?让我们来看看在 TikTok 上进行营销的三个主要好处。

人们使用 TikTok 来寻找产品

49% 的 TikTok 用户表示,他们在看到 TikTok 上推荐的某个品牌的产品或服务后就购买了该产品或服务。标签#TikTokMadeMeBuyIt 也非常受欢迎,用户展示了他们因为在 TikTok 上发现而完全购买的产品。

如果您想通过社交媒体营销增加销量,TikTok 是一个很好的渠道。该平台今年有望获得 960 万社交买家,成为第三大最受欢迎的社交商务渠道。

你有更高的机会走红

由于 TikTok 的算法,该品牌更注重内容发现,而不是向您展示来自朋友的内容。有一个单独的提要可以查看您已经关注的内容,但“为您推荐”页面希望帮助用户发现新内容。

这意味着 TikTok 为品牌提供了比其他平台更广泛的受众的独特机会。被对您的内容感兴趣的人发现,产生更多关注者并增加销售机会。

有影响力的营销机会丰富

影响力营销在 TikTok 上发挥着巨大作用,使您的品牌更容易被目标受众中的新人发现。该平台上有大量的创作者,其中许多人都属于您的行业,因此找到合适的影响者合作是一件轻而易举的事。

此外,由于算法的灵活性,即使是微型影响者也可以产生很大的影响力,因此您可以为影响者预算带来更多收益,接触更多客户并建立牢固的影响者关系。

TikTok 营销品牌示例可激发您的策略

从品牌如何在平台上取得成功的现实例子中获得灵感。让我们深入研究一些您可以学习的 TikTok 营销示例。

奇波特尔

深受粉丝喜爱的西南快餐连锁店 Chipotle 在 TikTok 上引起了不小的轰动。他们从 TikTok 美食影响者那里得到了一些帮助,审查了他们的一些菜单“技巧”,但 Chipotle 对喧嚣的回应为他们赢得了在这里的一席之地。

如果您看到人们详细谈论您的业务和菜单项、产品或服务,请做出相应的回应,而这正是 Chipotle 所做的。

这一切都始于 TikTok 用户亚历克西斯·弗罗斯特 (Alexis Frost)和基思·李 (Keith Lee)评论了菜单外的一顿饭,并给了满星。Chipotle 的顾客纷纷涌向当地的商店尝试这顿饭,导致一些地方的订单中的某些部分全部售空。

作为回应,Chipotle 最终将实际的餐点添加到了他们的菜单中。

该品牌还继续与 Alexis 和 Keith 合作,两人几乎成为该品牌的 TikTok 代言人。尽可能利用病毒传播时刻,并与您的拥护者建立长期合作伙伴关系。

华盛顿邮报

《华盛顿邮报》作为美国知名报纸,有大量相当枯燥的内容可供分享。然而,该报的 TikTok 团队已将他们的帐户变成了一种有趣且引人入胜的方式,让关注者了解新闻。

观看这段有关法国提高退休年龄的TikTok 视频。

或者这段视频解释了硅谷银行的倒闭。

这些简短的视频以有趣且引人入胜的方式解释了复杂而枯燥的主题 - 难怪他们的帐户已拥有 160 万关注者。

即使您的企业处于一个较为干燥、吸引力较低的行业,也不意味着您无法制作引人入胜的 TikTok 内容。向 WaPo 学习,制定自己的策略。

多邻国

Duolingo 的猫头鹰吉祥物在该应用程序中很有名。虽然长期以来,对于 Duolingo 语言学习者来说,它一直被认为是邪恶的、持续存在的,但营销团队在 TikTok 内容中确实倾向于这一点。他们的内容几乎每个视频都以猫头鹰吉祥物为特色,而且很混乱。

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